Uviesť na trh úplne novú beauty značku nie je len o tom dostať produkty do rúk influencerov. Skutočnou výzvou je zabezpečiť, aby produkty naozaj otvorili, vyskúšali a prirodzene o nich hovorili.
Presne s touto výzvou za nami prišla 101 Drogéria, ktorá pripravovala slovenský launch talianskej kozmetickej značky 7DAYS. K dispozícii bolo 40 PR balíčkov. Mohli sme ich jednoducho rozposlať influencerom, no vedeli sme, že medzi desiatkami ďalších zásielok by sa ich potenciál ľahko stratil.
Rozhodli sme sa preto ísť inou cestou. Namiesto doručenia produktov sme vytvorili zážitok, ktorý sa stal začiatkom komunikácie celej značky.
Launch event s pridanou hodnotou
Namiesto klasického PR mailingu sme navrhli komorný launch event v AIDA Café v bratislavských Nivách.
Naším cieľom nebolo len odovzdať produkty. Chceli sme, aby influencerky pochopili filozofiu značky, produkty si vyskúšali, stretli sa so zástupcami 101 Drogéria aj 7DAYS a odniesli si domov nielen kozmetiku, ale aj pozitívny prvý dojem.
Práve ten totiž často rozhoduje o tom, či vznikne autentické odporúčanie alebo len ďalší nerozbalený PR balíček.
Hľadanie talentov pre 7DAYS
Launch event sme nevnímali ako jednorazovú aktivitu. Od začiatku sme ho navrhli tak, aby sa stal štartom dlhodobej komunikácie značky.
Preto vznikla výzva „Staň sa ambasádorkou 7DAYS“. Influencerky dostali priestor produkty dôkladne otestovať, vytvoriť vlastný obsah a zapojiť sa do výberu ambasádoriek. Tie najlepšie následne získali príležitosť nadviazať so značkou honorovanú dlhodobú spoluprácu.
Vďaka tomu sa komunikácia neskončila poslednou šálkou kávy na evente, ale prirodzene pokračovala ďalšími organickými výstupmi a budovaním komunity okolo značky.
Výsledky, ktoré presiahli očakávania
Najväčším prínosom nebol samotný event, ale to, čo nasledovalo po ňom.
34 influenceriek spontánne vytvorilo:
- 60 Instagram Stories
- 3 Instagram Reels
- 2 feed posty
Organicky vytvorený obsah dosiahol Added Value vo výške 8 110 €.
Do ambasádorskej výzvy sa zároveň zapojilo 12 influenceriek, ktoré prejavili záujem o dlhodobú spoluprácu. Klient tak nezískal len okamžitú viditeľnosť pri uvedení novej značky, ale aj kvalitnú databázu tvorcov pre ďalšie kampane.
Keď úspech potvrdia ľudia, pre ktorých to robíme
Marketingové metriky sú dôležité. Rovnako dôležité je však aj to, ako projekt vnímajú ľudia, ktorí boli jeho súčasťou.
Influencerky vo svojej spätnej väzbe opakovane vyzdvihovali príjemnú atmosféru, profesionálnu organizáciu, výber lokality aj možnosť stretnúť sa s ďalšími beauty tvorcami. Mnohé z nich začali zdieľať obsah už počas eventu a samy prejavili záujem pokračovať v spolupráci so značkou.
A potvrdením, že táto stratégia fungovala, bola aj pozitívna spätná väzba od klienta, ktorý hneď po jednom evente začal uvažovať o ďalšom.
Čo sme zabezpečili pre klienta
Úspešný event nezačína v deň konania. Za každým detailom stáli týždne príprav, plánovania a koordinácie.
Pre klienta sme zabezpečili kompletnú realizáciu projektu – od prvotného nápadu až po finálny reporting.
✔ návrh kreatívneho konceptu
✔ influencer stratégiu a výber tvorcov
✔ oslovenie a komunikáciu s influencermi
✔ produkciu a koordináciu launch eventu
✔ ambasádorskú výzvu
✔ reporting a vyhodnotenie výsledkov
Každý krok sme navrhli s jediným cieľom – aby to neskončilo len pri peknej fotke z eventu, ale aby komunikácia s influencermi pokračovala aj po skončení, smerom k dlhodobým spoluprácam.
Uvažujete nad podobným riešením?
Launch nového produktu, otvorenie prevádzky či predstavenie novej služby nemusí stáť na veľkom mediálnom rozpočte. Ak je koncept správne navrhnutý, aj jeden dobre pripravený influencer event môže priniesť organický obsah, nové ambasádorské spolupráce a dlhodobú hodnotu pre značku.
Každá značka má svoj príbeh. My v Contedy ho pomáhame dostať k správnym ľuďom. 🙂
