V dobe, keď influencer marketing zaberá čoraz väčší podiel na marketingových rozpočtoch značiek, je úplne prirodzené pýtať sa: „Naozaj sa mi oplatí platiť tejto influencerke 2 000 € za jeden príspevok?“
Správna otázka nie je len „Koľko to stojí?“, ale „Čo za to dostanem?“
Ak chcete vedieť, či je cena influencera primeraná, musíte sa na spoluprácu pozerať dátovo a efektívne. V tomto článku vám ukážeme, ako na to.
1. Výkonová analýza: Vypočítajte si CPM a CPE
Jednoduché prepočty vám rýchlo ukážu, či cena influencera zodpovedá výsledkom, ktoré môžete očakávať.
✅ CPM – Cost per Mille (cena za 1 000 zobrazení)
Používa sa, ak je cieľom zvýšiť povedomie o značke (reach).
Výpočet:
CPM = (Cena spolupráce / Počet dosahov) × 1 000
Príklad:
Cena spolupráce: 500 €
Dosah príspevku (reach): 50 000
CPM = (500 / 50 000) × 1 000 = 10 €
👉 A čo je najlepšie – značka si môže CPM porovnať s vlastnými dátami z predchádzajúcich kampaní na Facebooku, Instagrame alebo TikToku.
Ak ste napríklad zvyknutí na CPM okolo 4–6 € pri paid ads, CPM 15 € cez influencera môže byť efektívny len vtedy, ak prinesie výrazne vyšší engagement alebo konverzie.
✅ CPE – Cost per Engagement (cena za jednu interakciu)
Vhodné, ak je cieľom vyvolať akciu – lajky, komentáre, zdieľania, prekliky.
Výpočet:
CPE = Cena spolupráce / Počet interakcií
Príklad:
Cena spolupráce: 400 €
Spolu interakcií: 1 200
CPE = 400 / 1 200 = 0,33 €
👉 Tu opäť pomôžu vaše vlastné dáta:
Pozrite sa, aký máte CPE v kampaniach na Meta alebo TikTok Ads. Ak influencer výrazne prevyšuje túto hodnotu a neprináša pridanú hodnotu (napr. dôveryhodnosť, unikátny obsah, pozitívny sentiment), je načase zvážiť inú alternatívu.
2. Porovnávajte a hľadajte alternatívy
Každý influencer má inú cenu, no rovnaké metriky vám pomôžu porovnávať:
- Rovnaká cieľová skupina
- Rovnaká platforma (napr. Instagram Reels)
- Rovnaký počet followerov
- Rovnaký typ výstupu (1x reel + stories)
Zistíte tak, či influencer, ktorého oslovujete, nepýta o 30–50 % viac ako iní s podobným výkonom.
3. Pozor na premrštené ceny za “imidž”
Niektorí influenceri si účtujú vyššie sumy len kvôli svojej známosti.
To môže mať zmysel, ak vám záleží na asociácii značky s konkrétnym menom-ambasádor marketingom.
Ale ak vám ide najmä o konkrétny výsledok (napr. kliky, predaje, leads), overte si reálne čísla.
👉 Nenechajte sa opiť followermi. Vyžadujte:
- Dosahy
- Engagement rate
- Screenshoty zo štatistík (Instagram Insights, TikTok Analytics)
A porovnajte ich s výkonom vašich vlastných kampaní.
4. Tipy, ako znížiť cenu spolupráce s influencerom
📌 Vyberte lacnejší formát
- Stories sú výrazne lacnejšie ako Reels alebo posty
- Výhoda? Môžete pridať preklik priamo na váš web (ideálne s UTM parametrom pre meranie výsledkov!)
📌 Zjednodušte produkciu
Ak influencer nemusí robiť profesionálnu produkciu, styling, lokácie a editáciu – bude otvorenejší nižšej cene.
📌 Ponúknite barter alebo bonusy
Mnohí influenceri sú ochotní znižiť cenu, ak dostanú produkt zadarmo, alebo ak im ponúknete výhody navyše (napr. affiliate kód s % z predaja, PR balíček, pozvanie na event).
📌 Navrhnite dlhodobejšiu spoluprácu
Väčšina influencerov vám rada ponúkne výhodnejšiu cenu za balík výstupov alebo dlhodobú spoluprácu.
👉 Výhoda pre vás: nižšia cena za 1 výstup, vyššia dôveryhodnosť kampane.
5. Kedy sa oplatí priplatiť?
Nie vždy sa oplatí ísť po najnižšej cene. Vyššiu cenu môže ospravedlniť:
- Silné meno, ktoré zvyšuje dôveryhodnosť značky
- Mimoriadne kvalitný content, ktorý viete ďalej využiť aj v ads alebo na webe
- Influencer, ktorého fanúšikovia skutočne konvertujú (napr. cez affiliate kód, zľavu, preklik)
Záver: Dátový pohľad = rozumné rozhodnutie
Cena influencera nie je len o cene samotnej, ale o pomere výkonu a ceny. Pomocou jednoduchých metrík ako CPM a CPE, a porovnaním s vlastnými dátami z platených kampaní, si viete spraviť objektívny obraz o tom, či sa vám daný influencer oplatí.
🧠 Chcete s tým pomôcť? V Contedy pracujeme s analytikou, poznáme trh a vieme vyhodnotiť, ktorí influenceri sú pre vašu značku naozaj prínosní.
Pokiaľ sa chcete do influencer marketingu ponoriť hlbšie, odporúčame čítať náš blog 📖 alebo si vypočujte podcast Influencer marketing od A po Z 🎙️
