V epizóde podcastu Influencer marketing od A po Z som sa rozprávala s Norbertom Lojkom z Visibility, ktorý mi poslal najnovšie dáta z prieskumu MML-TGI. Spolu sme si prešli, kto na Slovensku reaguje na influencerov, kto nie – a čo z toho vyplýva pre značky.
Noro je marketér s 30+ rokmi skúseností a z marketingových dát dokáže vytiahnuť presne tie súvislosti, ktoré si značky často neuvedomia. Podľa mňa jeden z najhodnotnejších podcastov, ake ste doteraz počuli.
Kto na Slovensku najčastejšie nakupuje podľa influencerov?
MML-TGI dáta ukázali, že najviac reaguje skupina: ženy 14 – 29 rokov.
To je tá časť populácie, ktorá:
- žije na sociálnych sieťach,
- konzumuje veľké množstvo krátkeho aj dlhého videoobsahu,
- hľadá odporúčania, recenzie a „čo kupujú ostatní“,
- je zvyknutá nakupovať online,
- a prirodzene verí obsahu, ktorý pôsobí autenticky.
Podľa Nora Lojka mladé ženy neberú influencerov ako celebrity.
Sú to pre ne „ľudia z ich sveta“, ktorí im filtrujú produkty, trendy a odporúčania.
Kto naopak nenakupuje podľa influencerov?
Na druhej strane stoja najmä:
- muži 50+,
- používatelia, ktorí konzumujú primárne lineárnu TV a tradičné médiá,
- ľudia, ktorí deklarujú, že „influenceri nie sú pre nich“ 🙂
Ide o skupinu, ktorá:
- je menej aktívna na sociálnych médiách,
- má konzervatívny spôsob výberu produktov,
- reaguje na tradičné reklamné formáty.
Ako sa tieto dve skupiny líšia v mediálnom správaní?
Reagujúci na influencerov:
- Instagram, TikTok, YouTube, streamingové platformy,
- menšia konzumácia lineárnej TV,
- vysoký share digitálneho času.
Nereagujúci:
- televízia, spravodajské weby, Facebook,
- výrazne menšia spotreba mobilného videoobsahu.
Noro v podcaste vysvetľuje, že online správanie presne predikuje otvorenosť voči influencer marketingu.
Je to pre značky zaujímavé publikum?
Áno. Podľa Nora sú ľudia, ktorí nakupujú podľa influencerov:
- otvorení novinkám,
- rýchlejšie skúšajú nové značky,
- radi reagujú na vizuálny a zábavný obsah,
- nakupujú online a nechýba im impulzívnosť.
Nie je to slepé nakupovanie.
Je to moderný spôsob rozhodovania, ktoré vzniká z odporúčaní ľudí, ktorým dôverujú.
Pre ktoré značky sú tieto dáta kľúčové ešte predtým ako začnú s influencer marektingom?
Podľa Nora pre všetky, ktoré majú čo dočinenia s:
- beauty,
- fashion,
- lifestyle,
- tech,
- food & FMCG,
- fit & wellness.
A zároveň pre značky, ktoré doteraz influencer marketing nerobili.
Pretože tieto dáta jasne ukazujú, kde je publikum, ktoré má najväčší potenciál konvertovať.
Norčiho kľúčový TIP pre značky
Norči v podcaste pomenoval niečo, čo v praxi riešime denne:
„Radšej si vyber jedného dobrého influencera
a jeho obsah potom šír cez viaceré kanály,
ako mať dvoch influencerov, ktorí ti dajú iba organické výstupy.“
Inými slovami: 1 kvalitný tvorca + cross-channel distribúcia > 2 influenceri iba s organikou
Čo tým myslí?
- vytvor obsah s jedným tvorcom,
- kúp si licenciu na šírenie obsahu,
- vypýtaj si Spark Ads kód / Ads Authorization/ Kód reklamy,
- distribuj obsah cez Meta reklamy s kreditom,
- použi ho aj na YouTube,
- a dokonca aj v newsletteri alebo na webe.
Tento prístup:
✔️ násobí zásah
✔️ pomáha budovať jasnú message
✔️ zvyšuje konverzie
✔️ je efektívnejší pri rovnakom budgete
A toto je to, čo podľa Nora robí z influencer marketingu výkonnostný kanál – nie len branding.
Prečo influencer marketing podľa dát funguje?
Na základe rozhovoru s Norom Lojkom a dát MML-TGI:
- ľudia veria ľuďom, nie značkám,
- influencer je moderný „odporúčací kanál“,
- publikum mladých je inde než v TV,
- obsah tvorcov dokáže pracovať dlhšie, ak sa správne distribuuje,
- značky majú príležitosť získať presne tých zákazníkov, ktorí sú digitálne najaktívnejší.
